Natural Health Trends公司發(fā)布了2024年第四季度和全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。第四季度收入達(dá)到1080萬美元，與2023年第四季度的1090萬美元相比略有下降。事實(shí)證明，香港市場(chǎng)是該公司的收入驅(qū)動(dòng)力，環(huán)比增長(zhǎng)9%，同比增長(zhǎng)7%。本季度凈收入為176,000美元，或攤薄每股0.02美元，低于2023年第四季度的358,000美元，而凈虧損從 292.000 美元大幅增加至421,000美元。本季度活躍會(huì)員同比下降5%。

2024年全年總收入同比下降2%至4300萬美元。全年凈收入為572,000美元，營(yíng)業(yè)虧損為130萬美元，比2023年的170萬美元有所改善。

該公司在一份聲明中寫道：“盡管消費(fèi)者情緒持續(xù)不溫不火，但我們?cè)诖笾腥A區(qū)的業(yè)務(wù)凈銷售額與2023年第四季度相比增長(zhǎng)了7%，與上季度相比增長(zhǎng)了9%，我們的第四季度業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定。”“總體而言，我們第四季度和全年的業(yè)績(jī)受到其他市場(chǎng)表現(xiàn)的影響，尤其是臺(tái)灣和北美，我們?cè)?2023年實(shí)施了戰(zhàn)略性的價(jià)格調(diào)整，并在2024 年減少了產(chǎn)品促銷活動(dòng)。然而，這些變化使我們獲得了維護(hù)利潤(rùn)率和加強(qiáng)市場(chǎng)紀(jì)律的長(zhǎng)期利益。”

截至年底，該公司的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和有價(jià)證券為4390萬美元。

LifeVantage發(fā)布了2025財(cái)年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。本季度收入達(dá)到6780萬美元，同比增長(zhǎng)31.3%。事實(shí)證明，美洲是該公司最強(qiáng)大的銷售驅(qū)動(dòng)力，收入增長(zhǎng)了46.3%。亞太和歐洲在本季度下降了15.5%。

毛利潤(rùn)為5460萬美元，占收入的80.5%，高于去年同期的4060萬美元，占收入的78.6%。傭金和獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用為3250萬美元，占總收入的48%。這比去年的2180萬美元有所增加，占收入的42.1%。

攤薄每股凈收入為0.19美元，而一年前攤薄每股虧損0.05美元。調(diào)整后攤薄每股收益為0.22美元，而一年前為0.10美元。調(diào)整后EBITDA為650萬美元，大幅高于去年的310萬美元。

LifeVantage總裁兼首席執(zhí)行官Steve Fife表示：“第二季度業(yè)績(jī)非常出色，收入同比增長(zhǎng)超過31%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的6780萬美元，這得益于我們對(duì)10月份引入美國(guó)市場(chǎng)的MindBody GLP-1 系統(tǒng)的巨大需求。我們還繼續(xù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的盈利能力指標(biāo)和活躍賬戶的增長(zhǎng)，這同樣令人印象深刻，隨著注冊(cè)人數(shù)飆升至五年來的最高水平，美洲市場(chǎng)環(huán)比增長(zhǎng)了25%。在我們的業(yè)務(wù)中，我們看到了令人難以置信的勢(shì)頭，整個(gè)LifeVantage社區(qū)的獨(dú)立顧問和客戶都高度參與。MindBody通過獨(dú)特的體重管理解決方案顯著擴(kuò)展了我們的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)也在我們的其他核心產(chǎn)品線中創(chuàng)造了協(xié)同增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我們才剛剛開始這段激動(dòng)人心的旅程，憑借強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表和可杠桿的平臺(tái)，為長(zhǎng)期成功做好了準(zhǔn)備。”

在2025年的前六個(gè)月，該公司從運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生了860萬美元的現(xiàn)金，高于2024年同期的650萬美元。截至2024年底，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為2160萬美元，沒有未償債務(wù)。

2025年，Natural Health Trends與 LifeVantage 兩家海外直銷公司在業(yè)績(jī)上取得了開門紅，這無疑是直銷行業(yè)新年的一抹亮色。從 Natural Health Trends 與 LifeVantage 兩家海外直銷公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)中，我們或許可以找到其中所蘊(yùn)含的市場(chǎng)信號(hào)和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于洞察2025年直銷行業(yè)的走向具有較大的價(jià)值，或許會(huì)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入新的活力與思考。

1、市場(chǎng)區(qū)域分化持續(xù)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)凸顯

Natural Health Trends 香港市場(chǎng)成為收入驅(qū)動(dòng)力，環(huán)比增長(zhǎng)9%，同比增長(zhǎng)7% ，而臺(tái)灣和北美市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳影響總體業(yè)績(jī)。LifeVantage美洲市場(chǎng)收入增長(zhǎng)46.3%，成為最強(qiáng)大銷售驅(qū)動(dòng)力，亞太和歐洲卻下降15.5%，2025年直銷行業(yè)在不同區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)可能將持續(xù)分化。直企需要深入挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力，因地制宜制定營(yíng)銷策略。對(duì)于增長(zhǎng)強(qiáng)勁的區(qū)域，加大投入鞏固優(yōu)勢(shì)；針對(duì)表現(xiàn)不佳區(qū)域，深入調(diào)研消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素，及時(shí)調(diào)整策略。

此外，成熟市場(chǎng)依然是直銷企業(yè)的重要陣地。LifeVantage在美洲市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，得益于其對(duì)成熟市場(chǎng)的深耕與創(chuàng)新。在成熟市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求更高。直銷企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、產(chǎn)品策略調(diào)整，回歸理性發(fā)展

Natural Health Trends在2023 - 2024年實(shí)施戰(zhàn)略性價(jià)格調(diào)整并減少產(chǎn)品促銷活動(dòng)，雖短期內(nèi)業(yè)績(jī)受影響，但利于維護(hù)利潤(rùn)率和加強(qiáng)市場(chǎng)紀(jì)律的長(zhǎng)期利益。這其中是否表明2025年直銷行業(yè)產(chǎn)品策略將更加理性還有待時(shí)間驗(yàn)證，但企業(yè)不再單純依賴低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者，而是通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、塑造品牌價(jià)值來提升競(jìng)爭(zhēng)力。

以LifeVantage推出MindBody GLP - 1系統(tǒng)為例，直銷企業(yè)在健康領(lǐng)域的創(chuàng)新方向愈發(fā)聚焦于滿足消費(fèi)者對(duì)特定健康需求的解決方案。MindBody GLP - 1系統(tǒng)旨在通過平衡饑餓荷爾蒙來支持可持續(xù)的體重管理，這一創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，不僅順應(yīng)了當(dāng)下人們對(duì)健康體重管理的追求，還結(jié)合了前沿的科學(xué)研究成果，為消費(fèi)者提供了全新的健康管理選擇。它的成功也表明，直銷企業(yè)在健康領(lǐng)域應(yīng)不斷挖掘消費(fèi)者的潛在需求，利用先進(jìn)的技術(shù)和研發(fā)能力，開發(fā)出具有獨(dú)特功效和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。未來，隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，直銷企業(yè)在健康領(lǐng)域的創(chuàng)新將圍繞慢性病預(yù)防、心理健康、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)等方向展開，通過與專業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，引入先進(jìn)的技術(shù)和理念，開發(fā)出更多針對(duì)性強(qiáng)、效果顯著的健康產(chǎn)品。

3、聚焦核心業(yè)務(wù)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

從兩家公司業(yè)績(jī)可看出，聚焦自身核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域并取得優(yōu)勢(shì)的區(qū)域和產(chǎn)品才能帶來良好收益。在 2025年，直銷企業(yè)會(huì)更加聚焦核心業(yè)務(wù)，加大資源投入，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，直企面臨著多元化發(fā)展的誘惑，但盲目多元化往往會(huì)導(dǎo)致資源分散，核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力下降。專注于核心業(yè)務(wù)，企業(yè)能夠集中資源進(jìn)行深入研發(fā)、市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

避免盲目多元化分散資源和精力，在拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保新業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)具有協(xié)同效應(yīng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。